9月11日，2019第五届中国家装行业实战峰会将在杭州举行，大会由红树林平台主办，沙河汇、上海佳园装饰家翻新商学院、杭州红树林企业管理咨询公司承办。网易家居作为首席战略合作媒体，将全程直播，敬请期待。

  小易已经到达2019第五届中国家装行业实战峰会的现场，各个部门已经准备就位，正在进行最后的调试，网易家居将全程直播，不要走开，让我们一起期待大会的开始吧！

  以《新家装时代的装企出路》为主题的实战峰会真正开始。2018年起，中国家装行业进入下半场，进入存量房时代，进入以服务为核心的新时代，这也是一个历史拐点。

  911峰会向来以实战定位，每个演讲嘉宾都会针对自己的经验和案例进行分享，把每一个话题聊透。这些分享嘉宾，并不全是大装企老板，但一定是做事有心得，有实战，有结果的人。相信此次峰会可以为大家带来更多的实战之路。

  出席本次峰会的领导和嘉宾有：岚庭装饰董事长江涛，德国贝朗（亚太）副董事长郭琬怡女士，北京业之峰集团副总裁李一广，上海申远装饰集团副总裁王成，杭州巨梦科技满屋研选联合发起人婷女士，徐州泰美装饰联合创始人史建军，苏州织巢信息科技创始人周振华，家装家居互联网营销商学院院长刘威，涂鸦智能国内事业部华南总经理郑俊峰, 百得胜未来家居公司新零售副总经理杨占刚, 积木家副总裁蔡建、车红军，南镜众庐设计机构设计总监张华，非常装创始人李家康, 苏红星网络技术创始人邓明成, 南昌市装饰行业协会汪红屏执行会长，天华木业集团战略副总裁毕志安，美家时贷CEO滕涛，联合创始人谢自超，天力管业市场总监吴灶荣、雷士光电科技总经理吴有龙，重庆交换空间住派家居董事长李洪中等.

  首先进行分享的是四川岚庭装饰公司董事长江涛先生，江董演讲的主题为《装饰企业的升级改革》。如今房地产行业亟待解决的限价限贷等问题，以及精装修交付政策实施，都给下游的家装行业带来了颇深的影响。从中国社会消费品零售数据来看，老百姓的消费趋势在收缩，这也代表着全行业的发展形态趋势也将呈现收缩情况，这其中，家装行业亦没办法避免。面对这种现状，江董向行业提出“高筑墙，广积粮，缓称王”的战略建议。他认为，家装行业不应再做“一个模式用二十多年的行业”，而是要全方位突破固有的营销模式，以“传统+新兴”为方向，从电销到互联网，从设计到工厂，都要具备有一定的前瞻性。

  江董还讲到企业要有自己的客户端APP，一方面对外维护客户，另一方面对内进行信息化管理。系统的设计往往最能体现一个企业的经营习惯及营业销售目的，这对企业是很重要的。最后，江总提出即便整体大环境不算顺利，企业还是要有自己的想法和与时俱进的思维。只有这样，家装行业才能走向更好的明天。

  接下来，为大家进行分享的是创艺装饰集团CEO，薛永刚先生。薛总就家装公司的合伙文化和集团管理等问题，发表了自己的看法。从自己一个人单枪匹马，到如今成为50多个门店的合伙人，薛总找到了有效的合伙人文化以及实用的企业管理体系。薛总认为，企业文化即是企业赖以生存的总和，分为思维方法，价值观念，企业制度和习惯习俗。在思维方法和价值观念方面，薛总提出只有能够持续为企业作出贡献创造价值的人才能成为股东，所有的合伙人都应遵守《合股申明》。这里体现出的即为企业贡献和服从管理。在企业制度方面，要明确企业制度，企业人员要共同遵守。创立股东代表大会制度，下设股东决策委员会，对公司的重大事件进行决策，保证公平性与公开性兼具。

  U家工场CEO李帅先生为大家伙儿一起来分享的是关于一个互联网人的家装执念的故事。技术研发出身的李总曾就任于阿里巴巴。因为李总，U家工厂也成为了一个由互联人创办的地方性家居企业。“以前的装修对于业主来说，一般是随机，基本靠猜。但在我自己体验过装修之后，我想要做一个带有使用者真实的体验的家装公司。”这是李总决意创办家装的初衷。李总认为，作为家装企业，真正要做到的即所见即所得，效果图即为成品。软硬装要一体化，整体设计和资金规划要全面，最后认真实施，让我们消费者放心。这才是对消费的人负责。

  在产品和服务方面李总提出，单一的产品或服务是不足以满足所有客层的，家装企业要找准自身定位，做到术业有专攻，为自己打造口碑。在核心思想方面李总提出，家装企业的核心资产四大块，品牌、口碑、服务、人和价值观缺一不可。客户立场是现在每个家居人都要思考的方式，要学会重视使用者真实的体验，善于反思。

  上午的会议中最后一个为大家做分享演讲是德国贝朗（亚太）副董事长郭琬怡女士。郭总的分享主题为《贝朗品牌持续发展之找线索、建链条》。郭总提到在整个社会的发展过程中，商业和市场时刻都在发生明显的变化。而在行业的机遇中，比起“让别人快速的发现我们在干什么”，“快速的让别人明白我们能干什么”才最重要。行业其实不太需要售后服务，它更需要的是“管家服务”，服务是大家都需要的，赋能也是企业要的，分享也是进步的一部分。作为家居人要有对大趋势的预判，这样在整个大环境下，才有前进的可能。

  会议下半场开始，首先上台演讲的是徐州泰美装饰工程公司联合创始人史建军先生，史总的演讲主题为《纯施工公司的生存与发展》。史总开题就提到，他更愿意称自己的公司为“泰美施工”，因为泰美是一家为高端客户提供高品质装修施工解决方案的企业。史总认为，作为纯施工的公司，针对的客户一定是高端客户。在专业方面，不做其他，只做施工，不参与任何客户的主材推荐，诚信至上。在创新方面，关注自身，一直在升级材料，不停地改进革新工艺。更要积极展开设计师论坛，一起分享交流。

  在纯施工的市场方面，史总认为，高端客户不会再由价格驱动，而是更看重品质；设计企业不断涌现，设计更需要纯施工；在未来的发展趋势方面，要学会总结经验累客户，明确客户的真实需求，配备以专业团队，这样才可以走的更远。

  接下来，上台演讲的是苏州织巢信息科技有限公司创始人周振华，周总主要与大家伙儿一起来分享中国家装水电施工的革命史。

  周总从自己的亲身经历讲起。通过分享自己并不算愉快的装修经历，导致自己主动进行反思，从而走上了家装水电施工的革命之路。周总的亲身体会让我们正真看到了一张完整的水电施工图纸，对于一次装修的重要性。

  周总说，没有图纸不只是影响到到价格，更严重的是其带来的连锁反应。没有图纸，施工全靠经验，质量没办法保证。而对于资金结算更是全无依据，进一步导致优秀的水电工人对行业失去信心，工人资源逐渐衰退流失。由此可见，专业的施工必然需要水电图纸，水电图纸是重中之重。

  家装家居互联网营销商学院院长刘威，演讲以《装企网销常犯的错误》为主题。刘总为我们讲述解答了2019年的获客成本呈上涨的趋势，根本原因为现如今的家装企业已确定进入“客户为王”的时代。网销的迭代频率很快，所以未来五年是移动端的天下，而自媒体、短视频、二手房资源整合、线上营销所占比重是非常大的，而那时，拥有专业客服团队、优秀的推广优化团队和核心技术团队是必不可少的配备。所以，家装企业想做网销，具有一个先进的网络在线营销思想的优秀网络在线营销操盘手是很必要的。朋友圈广告、微信微博营销到数据分析、SEO优化，要做到到多元化的获客模式。

  刘总提出，对于网销，装企的常踩的雷点在于以下几点：代运营不等于运营，没有专业投手就不要去做投放，合作第三方平台并不等于网销，健全内容制造团队，有好的产品才是推广的动力。

  接下来，是涂鸦智能国内事业部华南总经理郑俊峰以《传统企业智能化商业落地新机遇》为主要内容与大家进行分享。家装企业如何引领智能时代？作为全球领先的AI+loT平台，涂鸦对于智能家居是非常有发言权的。目前涂鸦合作的范围涉及到家装，地产，零售，贸易商等等，并从营销端，产品端，体验端，运营端分别为家装公司进行赋能，软件、硬件、服务，做到全方位为家装企业解决问题。

  百得胜未来家居公司新零售副总经理杨占刚，与大家伙儿一起来分享的是关于《小家居赋能整装方面》的问题。杨总认为未来的流量还是在于家装企业式。设计赋能要强悍；产品要基于全品类，全空间，全年龄段；要针对不一样的客户的真实需求进行一站式服务。传统的展厅在逐渐落后，消费者越来越倾向于场景的体验，而酒店和民宿类型的样板间更为消费者所接受。场景共享告诉我们，拥有场景就拥有了消费者的时间，就可以轻松占领消费者的心智。

  会议的最后环节，由红树林平台创始人许瑞与大家伙儿一起来分享《老许2020年跨年演讲秀剧透版》。许瑞为大家介绍了跨年演讲内容策划的智囊团，小组成员均是行业大咖级别的的幕后人物，将会为大家呈现一场精彩的行业首秀。最后，许瑞联合各位行业大咖发起《家居人的一天》短视频大赛征集活动。值得一提的是，此次征集活动无商业性质，视频所要呈现的，只是家居人的情怀。

  本次会议到此结束，今后各装企的发展形态趋势将会有怎样的转变？让我们拭目以待！