摘要：选择品牌前，入住了30多家不同的酒店，主要从视觉体验、项目品质、产品舒适性、供应链价格和品质、投资预算等维度做考量。

  孙云龙，深扎装修行业多年。他在选择品牌之前，考察并入住了30多家酒店。

  他在分享酒店投资心得时提到，主要是从视觉体验、项目品质、产品舒适性、供应链价格和品质、投资预算等维度作对比、考量，最终选出相对适合的品牌。

  做酒店投资时，投经济型酒店，还是中端酒店？选老品牌，还是新品牌？想必这也是很多投资人面临的困惑和选择。

  今天，我们共同来看看孙云龙的酒店投资故事以及门店的经营数据，希望有机会能够为各位投资人带来一定的参考作用及借鉴意义。

  孙云龙，在装修行业有着非常丰富的经验。他在投资丽柏酒店之前，投资过一家某品牌经济型酒店，他坦言：“第一次做酒店投资时，也踩过坑，交过学费。目前这家经济型酒店的经营数据仍然不尽如人意。所以，这次选择投资品牌时，自己格外慎重”。

  门店位于天津市东丽区自贸试验区空港经济区西二道84号，地处滨海新区黄金地带，距天津滨海国际机场仅13分钟车程，毗邻SM天津滨海城市广场等娱乐休闲场所，地理位置优越。

  孙云龙在前期选择物业时，他确定了大概的商圈后，找到了丽柏品牌。丽柏团队运用商圈评估模型，对物业所处位置三公里之内进行了评估，包括但不限于物业周边的配套服务、商业形态、交通情况、客源结构等，并给出对应的评估分数和后期的运营规划，这也增强了孙云龙投资丽柏品牌的决心。

  ，比如，先谈单价，多少钱一平米；再谈递增的点数；最后谈递增周期，谌总在行业二十多年，还是非常专业的。”

  孙云龙投资的第一家酒店是经济型酒店，他看到行业大趋势是向中高端品牌发展。

  同时，他意识到中端酒店相对比经济型酒店有更完善的服务，价格也能卖上去，但相比高档酒店投资额低。

  孙云龙表示选择品牌的同时，也是在对比多个酒店集团的实力，自己对锦江酒店（中国区）关注比较多。

  其中更核心的是锦江酒店（中国区）有1.8亿的会员体系，这个数量在目前国内排名第一，相对可以为加盟店带来稳定的客流和业绩。

  主要从视觉体验、项目品质、产品舒适性、供应链价格和品质、投资预算等维度做考量

  他在考察过程中，通过个人直观的体验，并站在消费的人角度去欣赏产品。他分享第一次入住丽柏酒店时的印象是，“感觉它的灯光设计具有艺术性，让人眼前一亮！”

  品牌CEO谌业伟陪同一起参观了丽柏上海店，亲自讲解了丽柏品牌，并展示了丽柏品牌的单房造价表

  。孙云龙评价到一个在酒店行业二十多年的老总，他的专业性与待人处事的亲和力，让其对丽柏团队的印象非常好。加上，当晚入住上海丽柏店的体验很好，包括客房产品也很舒服。

  最终通过对比，孙云龙认为丽柏品牌在设计上更有活力，尤其对灯光设计考虑得比较细；产品具有舒适性的同时，也具有市场竞争力；包括品牌CEO谌业伟在内的品牌团队的专业度，让他最终选择加盟丽柏酒店。

  门店拥有130间客房，总投资1600.34万，客房套内单房造价82746.4元，含公区的整体单房平均造价123103.03元。

  门店于2021年10月1日开业，爬坡期开房率87%，平均房价368元，RevPAR 320元。

  目前门店客源占比：会员35%，协议客30%，OTA30%（携程占比较大），散客约5%。

  孙云龙在装修领域深耕多年，他非常看重品牌的设计风格。第一次入住丽柏品牌时，就被品牌的设计所吸引，他表示，丽柏品牌的设计将精致主义和实用主义融为一体，低调的设计风格，给人以柔和、简约的视觉感，能迅速抓住客人的视线，能获得具有一定生活质量的客人的喜爱；同时，

  随着酒店客群日益趋向年轻化，在设计审美上，丽柏品牌的设计能力具有市场竞争力，不易过时。

  孙云龙表示，很多客人反馈客房干净，入住舒适。反馈比较多的评价是淋浴间的花洒能很快出热水，水压也比较舒适；客房的隔绝声音的效果好；床垫舒适；布草的亲肤感好；室内灯光柔和等。

  孙云龙分享说，丽柏酒店的客人能在大堂的“能量角”和“Hungry”站点24小时随时享用美食，从主食、小吃到饮料，品类丰富。

  在酒店大堂为入住客人提供热毛巾、花茶，缓解客人的舟车劳顿，让客人有宾至如归的体验。

  ：首先招投标；其次寻找多家公司同时做样板房；再次由品牌方、设计方、业主方三方一起验收；最后通过对比价格、质量，决定选择哪一家装修公司。

  后续，团队花了一个月的时间，总共做了5个样板房：这中间还包括2个线上（GPP锦江全球采购平台线个线下（孙云龙自己寻找的装修团队）。

  通过对比，孙云龙和品牌方共同认为，线上团队的样板房更好，比如，在灯光处理上，线上团队做出来的视觉效果更加柔和，而孙云龙找来的装修团队做出来的视觉效果显得刺眼，所以最终孙云龙选择了品牌的装修团队。

  。孙云龙说：“毕竟品牌花了几年时间来打磨产品，听从品牌的专业建议，能够在筹建过程中少走弯路。”

  另外，孙云龙提到了一个合作细节：在筹建过程中，丽柏团队的工程部经理来到门店后，立即检查出消防联动控制系统的问题。他感慨地说：“

  相对比另外的品牌和其他渠道的线下采购，孙云龙认为丽柏品牌的供应链产品物美价廉，他打比方说：“50块钱拿到的商品和100块钱拿到的商品，前者看上去是便宜的，但其实就是一分价钱一分货。”

  深扎在装修行业多年的孙云龙，对于丽柏品牌产品的“低成本，高品质、高效率”非常认可，表现在以下方面

  ①在门店前期建造过程中，丽柏品牌通过全国统一参考价的施工物资清单指导、统一价格的标准化产品、装配式研发成果等方式，帮助投资人实现“低成本”需求。

  ②在供应链环节，丽柏品牌通过“严选”的态度，尤其是比较注重消费者的体验。丽柏与8家顶级供应链缔结“柏选联盟”，成本不到其他同款产品的1/3，为投资人节约投资所需成本，实现了投资人“低成本，高品质”的需求。

  ③在产品售后处理中，之前通过供应链采购的产品，出现过小问题，但是品牌方的响应及补货速度很快，实现了“高效率”的需求，让投资人没有后顾之忧。

  ①店长来到门店之后，根据项目筹开和经营进度，对人员结构可以进行梳理并全面招聘。

  ② 抓酒店安全，除了门店的卫生安全以外，消防安全、安保等方面，他也一并认真监督、管理；

  因为店长的能干和得力，孙云龙表示，自己平时在店里的时间相对来说比较少，对团队比较放心。因为少操心，可以将更多的时间和精力投放在其他生意。

  ①门店刚开业时，为了快速打开市场，品牌派来20名销售人员，主攻门店3-5公里以内的协议客户，快速提升门店业绩。

  ②品牌给予了抖音强势宣传，包括拍摄+推送，以及品牌官方媒体推广，这对门店的流量也有一定的带动作用。

  丽柏品牌总裁谌业伟，从前期探店开始，到天津丽柏酒店的选址、谈租金，到门店筹建、开业、运营及业绩提升，一直都很费心。

  在天津丽柏酒店开业前期，他通过线个小时 ，指导门店的销售团队如何提升业绩，帮助门店迅速打开市场，提升出租率。

  近期（在采访的前一个周末），谌总利用自己周末的休息时间，通过4小时的线上会议，为天津丽柏酒店员工分享品牌业绩、2022年的发展的策略；同时，为门店年底冲业绩加油打气，提升团队凝聚力和战斗力。

  从项目前期到门店筹建到门店经营，丽柏团队表现出专业的水准和认真负责的态度。

  丽柏团队通过线上+线下的销售模式，帮助加盟店获得流量和曝光率，迅速打开市场，缩短门店爬坡期，提升门店出租率。

  门店在2021年十一期间开业，在最近两个月的时间里，全国各地的疫情“此起彼伏”，疫情处于不稳定的状态，门店数据也会虽疫情有所波动，但好在门店所有的员工都在积极、乐观地面对。

  虽然目前疫情反复无常，但孙云龙相信在明年春天、尤其是像五一、十一这样的黄金周，门店的数据将会有更大的涨幅空间。

  选择的品牌，无论是一个老品牌，还是一个新品牌，需要其所属的酒店集团具有强大的知名度、会员体系、团队管理能力和品牌营业销售能力。同时，品牌要有一定的创新能力，这样的品牌才会具有一定的市场竞争力。

  虽然自己在装修领域里有多年的经验，对空间审美和装修过程具有一定的经验，但第一次酒店投资时，也交了学费，走了弯路，所以在做酒店投资时,投资人本身需要懂专业相关知识。如果不懂，投资人更需要和专业团队一起进行物业分析、谈好租金、做样板房、为门店引流等，需要大家齐心协力地把门店经营好。

  在酒店装修之前，最好能先打样板房。因为在打样板房的过程中，能快速熟悉产品，并且在装修过程中对于装修细节的疏漏或错误及时纠正。待样板房验收通过后，再进行整个酒店的装修，这样会更高效、精准，节省投资成本。

  最后，孙云龙分享说，在同等物业条件下，丽柏品牌CEO谌业伟以及品牌整体营业销售能力让门店的经营数据不一样，这也是“产品”产生差异性的原因所在。

  对于未来的投资展望，孙云龙坦言表示，如果后续遇到合适的物业，会继续选择加盟丽柏品牌。

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