今年3月26日，同程旅游联合多家中高端连锁酒店、精品民宿品牌及金融机构，召开了“同驿贷”战略合作签约仪式发布会。现场，同程旅游发布了住宿产业链金融的融资服务产品——“同驿贷”，目标是为品牌连锁酒店的加盟商提供酒店装修贷款。这也是同程旅游第一个面向旅游全行业提供的产业金融服务产品

  同程旅游尝试与金融机构合作的开始，也是光大银行苏州分行在小微金融方面的新尝试。这个合作突破了以往银行与互联网公司合作的范式，在产业金融领域开启了新的思路。

  上海全季酒店一位投资人今年6月刚刚拿到“同驿贷”的放款，从申请到拿到贷款，他只用了两个月时间。

  这在之前是不敢想象的。这是这位在酒店行业做了十几年的投资人第二次享受到金融服务。第一次在好多年前，他用自己的房子做抵押，从一家银行拿到过贷款。但是自那以后，他就再也没获得过金融服务。

  他感慨，酒店装修需要的资金在千万量级，一般的民间借贷只有20—30万，金额太小，利息又太高，解决不了问题，没有抵押根本从银行贷不到款。因此，这么多年来，他的生意很少获得金融支持。

  汪珏告诉零壹财经，像这类酒店装修融资项目分散各地，每个项目又各有其特色，且大多轻资产、没办法提供有效的风险控制措施，无法通过有效渠道寻找银行融资，酒店加盟商和银行打交道的机会非常少。与同程金服的合作，架起了银行与酒店加盟商合作的桥梁，通过构建“金融+旅游+服务”的新型生态圈，使双方看到了更多新的可能性。

  相比之前光大银行做过的项目，和同程旅游合作的“同驿贷”有几个不同之处，光大银行干将路支行行长王韵涵介绍：

  首先，同程旅游平台拥有大数据作为依托，能够预判酒店经营情况。对酒店来说，地段为王。同程旅游能了解所投资酒店周边3—5公里内的同类型酒店经营情况，从而作出预判。

  其次，与其他网络站点平台主要提供企业经营流水不同，同程旅游提供的帮助换了方式。在小微金融领域，阿里小贷是行业里最有代表性的模式，它主要是平台上有小微企业经营流水数据，辅助金融机构进行风险控制。这样模式的优点是数据，但是缺点也很明显，就是只能服务网络公司自己体系内的小微企业。比如，阿里小贷只能服务阿里体系内的企业。但是，同程旅游并不是直接提供所投资酒店的经营流水，而是“平台数据+外部数据+实地尽职调查”来控制风险。

  平台数据，就是同程旅游根据大数据的分析结果。外部数据，一种原因是酒店所加盟的连锁酒店集团所提供的有关数据，另一方面是投资人征信等外部数据。实地尽职调查，即每个项目都会派出风控人员到实地进行调查。

  同程旅游通过金融科技助力酒店融资，贷款额度更大，相应的成本也更高，但是服务却可以面向全行业，并不局限于平台体系内的企业。

  “光大银行是全国性股份制银行，光大银行苏州分行与‘同驿贷’的尝试如果成功，这种模式可以在全国复制。“汪珏告诉零壹财经，光大银行可以与同程旅游合作，在全国开展类似的业务，甚至双方还可以互相推荐客户。

  2012年起，光大银行开始全面发力小微金融。7年来，光大银行已经在小微金融领域树立了很多品牌产品，如“阳光助业贷”、与蚂蚁金服合作开发的“随心贷”等。

  在光大银行苏州分行与同程旅游合作之前，光大银行已经有一些与产业链合作伙伴的合作案例。

  2017年8月，光大银行广州分行与铂涛酒店集团签订战略合作协议，为其提供建店融资、联名卡、支付结算等专属金融理财产品。2018年，化纤汇平台与光大银行苏州分行达成合作意向，采取“线下审核+线上放款”模式展开合作。

  长期以来，光大银行秉承高度的社会责任感，以扶持小微公司发展为己任，响应国家号召、认真落实各项小微扶持政策，把普惠金融上升为全行战略发展目标，从顶层设计的角度强化了制度保障，系统推进普惠金融的政策研究、业务创新、产品研制、组织营销等工作，构建普惠金融专业部门、专家审批、专营机构“三专”机制。2017年底，光大银行成立了普惠金融事业部，2018年11月14日，光大银行干将路支行正式揭牌，成为总行首家普惠金融专营机构。

  汪珏告诉零壹财经，在普惠金融方面，苏州分行的思路是与更多的场景方合作，深耕场景的网络公司，都是苏州分行非常看重的合作伙伴。因为这与普通的小微贷款相比，更能够批量获客，并且获得数据支持，大幅度的降低经营成本，服务更多的小微企业。从风险控制的角度来看，与场景方合作，也不难得知钱的最终流向，这对风控来说是最重要的。

  对光大银行苏州分行来说，和“同驿贷”的合作只是一个开始。未来，在贷中和贷后，光大银行苏州分行都能借助同程旅游的大数据管控风险。再进一步，可以为优质的酒店提供更多金融服务。

  “我们也很看重与网络公司的合作，希望能与更多的网络公司探索服务小微企业的创新模式。”汪珏最后表示。

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