作为一名商业顾问，我和很多人说，虽然你们觉得冷，但是你知道吗，很多发达国家的GDP增速，其实比我们要低得多。

  美国、德国、日本，近10年来的GDP增速普遍在1%-3%左右。有时甚至不怎么增长了。

  这个世界有春夏，就有秋冬。这才是完整的四季。如果你觉得冷，那这是对你的体检，也是一次考验。

  这是自然的客观规律，规律让冬天一定会来，规律也让冬天一定会走。冬天之后就是春天。这不以人的意志为转移。

  今年你卖西瓜，发现需求特别旺盛，大家都来抢，价格一下子就涨上去了。于是你决定，明年要加大产量，多赚一点。

  但是，你这么想，别人也这么想。到了明年，市场上西瓜的供给，又一下子超出需求，价格唰一下掉下来，菜贱伤农。

  然后，大家都很受伤，决定不再种西瓜了，还是种回玉米吧。西瓜的供给，又变少了，价格又开始上涨。

  市场经济的自由流动，也会让最有效的生产资料跑到最会使用的人手上。因此每次科学技术进步，都会让一部分人优先掌握科技，形成头部效应。

  然后，就需要分配方式来做调整，把科技和时代带来的财富分给大家，缓解“阵痛”。

  繁荣期，简单来说就是大家对经济很有信心。因为很有信心，所以敢借贷，敢投资。

  但是，这些信心可能是非理性的，借钱带来的债务上涨的速度，超过了生产率的增长速度。

  人们会慢慢的发现，资产价格原来是泡沫，已经远远超出真实价值，信心也就变弱了。

  但尽管如此，债务的上涨的速度，还是比生产率要高，还是没有能力还清。于是，只能继续跌。

  这个时候，其实债务已经被消灭很多，以人们创造财富的水平，已能还清债务。并且有能力继续借贷，继续发展。

  现在，我们已理解了经济周期，就会以更平常的视角来看待它，找到更对自己最合适的生存方法。

  卷，就是以前花10分努力，就能获得1分的结果，但是现在要花12分努力，才可以获得这1分的结果。

  也可以，不凭努力，那就要凭运气了。运气好的，能活下来。但是很多人运气没那么好，少做了这2分，可能就冻死在了冬天。

  这2分，就是提醒你，服务有没做好，管理有没有到位，比别人相对优秀，就活下来了。

  熬，就是能开一半的灯，就开一半的灯。能搬一个小办公室，就搬一个小办公室。

  疫情也好，冬天也罢，都会在客观上淘汰很多企业。那些没熬过去的，可能就被迫解体，释放出的养分，在未来会成为别人的养料。

  有很多人盲目多元化，盲目扩产能，盲目全球化，如果没把握，这些“盲目”会很危险。

  但是，如果大家一致认为更多是存量竞争，那么这时最重要的建议，就是不要激进。

  一些不赚钱的业务，甚至还在亏钱的业务，可优先考虑砍掉。眼睛和精力，都放在核心业务上。

  以前那些经历过周期的企业，都是怎么经营的？放缓时要更强调内部管理，但是怎么管理？

  像这样的问题，以前可能都被我们忽视了。现在不瞎折腾了，刚好可以捡起来，修炼内功。

  不管是想要创业，还是去另外的地方工作，都会有更多选择权。这句话的意思，已经清楚得不能再清楚了。

  我知道，可能有人会说，那我还是想自己做点事儿呢。我还是想做生意，想创业，有什么建议？

  因为消费者虽然一定会花钱，但是相比之前，他们在削减自己的支出。消费者想的，是如何把钱花得更有效率，更加值当。

  无印良品认为，过去你买东西花这么贵的钱，除了产品本身的价值，更大一部分是品牌溢价。

  所以，它去掉了商标，包装设计也很简洁，去掉复杂的加工和颜色，为降低成本和价格。

  所以，如果你很想做点什么，或者想要做得更好，那么越是在这样一个时间段，越要把商品做得有性价比。

  尽管大家体感有点冷，大的环境是这样，但是在某些行业，还是会有结构性的机会。

  也就是说，一个保质期12个月的包装食品，假如已经过去4个月了，那么是不给进入超市的。

  那么在接近保质期的时候，可能就会特卖，促销，或者是进入一些to B的渠道，比如饭店。饭店今天买，明天做，也不浪费。

  因为包装食品的平均净利率，只有3%左右。如果有1%无论如何都卖不掉，那你想想，企业的净利润会受到多大影响。

  因为食品的质量，总体是平滑下降的，每过一天，质量就下降一点。但是食品的打折，却是阶梯下降的，每过一段时间，降价，再过一段时间，再降价。

  消费者，可以买到更加物美价廉的东西，有人开玩笑说，这能用农夫山泉的预算，喝上依云矿泉水。

  因为有很多人，原来投资了一堆东西，扩大了很多生产线，现在需要收回成本，也需要还掉贷款，这时候，就会选择卖掉手里的一些资产。

  我还是想买包包，原来50万的东西，现在九成新，还是很好用，而且还更便宜了，现在说不定只要40万，那为啥不买呢。

  繁荣期，大家有很强的信心，所以买得越早，也就相对有更多的商品的价值上涨的红利。

  前面提到，当大家想要还掉债务，发现资产价格过高时，大家就会抛售，资产价格就会下跌。

  这时，很多人发现，自己的财富其实并不是真正的财富，不过是一串纸面上的数字。

  但是，如果你在这样一个时间段，有人需要钱时，你先把钱借给别人，那就是一笔划算的生意。

  所以，买一些国债，或者信用好的大公司债券，把钱借给他们，都可以让你有不错的收益。

  而且，我们现在依然保持着比较快速的增长，经济放缓，只是给我们出了一道考题。

  我们这一代人，也许没有经过这样的低谷。但换个角度看，恢复回来的，都是钢筋铁骨。